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Jul 17, 2023

Overstock atrai novos fornecedores com a reformulação da marca Bed Bath & Beyond

O retalhista aumentou a sua contagem de SKU em 600.000 desde que comprou a propriedade intelectual da cadeia após a falência. Quando um grande varejista falha, os analistas muitas vezes tentam prever como o desempenho desse player

O retalhista aumentou a sua contagem de SKU em 600.000 desde que comprou a propriedade intelectual da cadeia após a falência.

Quando um grande varejista falha, os analistas muitas vezes tentam prever como a participação de mercado e a base de clientes desse player serão distribuídas entre os concorrentes. Mas os fornecedores também precisam de um lugar para ir quando um dos seus parceiros retalhistas fecha a loja.

A Overstock vinha cortejando os fornecedores da Bed Bath & Beyond antes do Capítulo 11 deste último e da liquidação da loja. Johnson disse ao Supply Chain Dive no início deste ano que a empresa contratou fornecedores da Bed Bath & Beyond em categorias, incluindo pequenos eletrodomésticos, novos para a Overstock em meio às crescentes dificuldades financeiras da Bed Bath e ao risco de perdas para os fornecedores.

A integração de novos fornecedores aumentou com a aquisição de IP, que a Overstock usou para se marcar sob a bandeira Bed Bath & Beyond.

“A equipe de merchandising está claramente vendo o vento favorável ao anexar nosso modelo de negócios à conhecida e amada marca Bed Bath & Beyond, que tem uma classificação muito mais elevada do que a marca Overstock em sua associação com o lar”, disse Johnson no comunicado da empresa. chamada de ganhos na semana passada.

Johnson explicou que a Overstock historicamente teve uma sobreposição de 80% com a base de fornecedores da Bed Bath & Beyond. “No entanto, no passado, alguns dos nossos parceiros não nos ofereceram todo o seu catálogo destes produtos domésticos de marca”, disse Johnson aos analistas. “Isso agora está mudando de forma significativa.”

Os SKUs da Overstock aumentaram em 600.000 desde julho, quando foi divulgada a notícia da aquisição da Bed Bath & Beyond, observou Johnson.

O impulso da marca Bed Bath & Beyond chega em um momento crítico para a Overstock, que vem perdendo vendas nos últimos trimestres. A receita da Overstock caiu 20% no segundo trimestre e a empresa registrou um prejuízo operacional de US$ 4 milhões. Neil Saunders, diretor-gerente da GlobalData, classificou os lucros da empresa como “um conjunto de resultados sombrios”.

Com base na análise da GlobalData, a Overstock “saiu um pouco do radar do consumidor e não está atraindo clientes, nem mesmo para navegar, como costumava fazer”, disse Saunders em comentários por e-mail.

A aquisição da Bed Bath & Beyond oferece alguma ajuda nesse sentido, pois é “uma marca muito mais poderosa e mais conhecida do que a Overstock”, apesar das dificuldades da Bed Bath & Beyond nos últimos anos, acrescentou Saunders.

O poder da marca Bed Bath é, em grande parte, uma atração para os fornecedores, que buscam se conectar com os clientes por meio de bandeiras de varejo. “Com o tempo, eliminaremos o logotipo e a marca Overstock. Clientes e fornecedores gostam da marca Bed Bath & Beyond”, disse Johnson na teleconferência. "Nós também. É isso que estamos nos tornando.”